陆总应邀参与福州横跨年盛会：非常高兴回到福州和我们的岛主、岛花、岛蜜在一起交流和交流，纯美堂和众生五谷丰登一起手牵手走到7个年头，我们说道过了七年之痒，又将步入蜜月期，我期望众生五谷丰登和纯美堂手牵手南北下一个七年。在过往的七年中，我是看著周总和叶子带着纯美堂的团队一起长大，那我今天就从三个方面闲谈一聊创业型企业如何发展、做强，如何跟上下一个10年中国消费结构性茁壮，如何寻找机会核裂变和品牌核聚变。

在中国，中小型企业集体患上了产品促销模式综合症，小企业要发展，一定要从所处的市场地位和自身市场需求抵达展开转型，俗话说玉不琢、不成器，一家企业想沦为经营务实，享有强势市场地位的企业，必需要经过两次以上的创业经历和产业周期调整的磨练。一般来说来讲，企业的首次创业，是求生阶段，是对经营经验、渠道基础、资金和团队的累积，这个阶段大体必须5-6年的时间。挺过了这个阶段，解释这个企业在整个的经济大潮中寻找了自己的方位，有他不存在的价值，却是基本活下来，只要大的方向不会错，活下去是没问题的。

在第7-10年，企业又回头到另一个欲发展的阶段，如果横跨过去就能展翅高飞，如果横跨不过去，就仍然还是个体户，仍然要为一日三餐而整日奔走。我们把这个阶段称作二次创业阶段，二次创业与创业阶段不一样，要定战略，做到格局，上台阶。在第一次创业累积的基础上，展开战略布局、经营管理系统和人才团队的全面升级，打造出全新的经营模式。

我们说道在别人负于的地方跟上，对于二次创业，企业必需再行革命，革自己的命，革以往经验的命，美业人都讨厌说道：我在这个行业做到了多少年，你算数个雏啊，但往往是过往的经验妨碍了我们的发展，今天的滴滴、美团，我们在各个领域都在被雏子革了命，所以温水熬青蛙，企业恐怕说完。那创业企业发展做强的机会点在哪里？我们要再行注目中国在四个方面的消费结构性升级和服务性升级。

1、注目中国大大兴起的城市新富市场，2015年，城市新富家庭突破2700万户，中国的消费结构从衣、食向寄居、行、身体健康、环保、享用阶段升级，从必需品向享用五品、从温饱向发展、从物质向精神的消费创意和升级。2、就是指现有的一、二、三线市场的大众消费中找寻升级还代的机会，比如女性的偷窥护理用品，原本大家仅有局限在卫生巾、普通护垫，今天净牌雪莲孕育张贴的经常出现，让消费者感受到不含草本植物药的护垫不仅给自己带给身体健康的护理方式，更加让自己享用到了夫妻之间的感觉，这就是消费者的升级消费；原本花3万元去节食，出院、开穴，年年减半、年年长，现在在莲香岛身体健康美学馆，3万元不仅节食，还可以塑形，某种程度的消费，我中选服务更加优质的，这是服务升级。

这就是今年为什么莲香岛的店中店不会做到的这么火。3、向上回头，中国可观的县城和农村市场不存在极大的新产品品类的空白，一些在城市中风行的产品在这些市场中的普及率还较为较低，县城和农村将是下一个亿万级别的消费市场，莲香岛的雪莲张贴、乳腺张贴将在这里建构销售奇迹。4、深度细分市场，在中国新富市场和与媒体数据的研究中，将中国新富分成政府高级官员，政府中层和一般公务员、专业技术人员、企业主、个体户、金领、白领、大学生9大群体，大学生市场每年的市场规模在3000亿左右，今年，莲香岛世界旅游小姐大赛从全国的高校中参予的人数多达10万人。

因此精确的做到消费升级调整周期，提高我们的服务能力和结构，首度从价格到价值、从数量到质量，从品牌到品牌溢价能力的经营模式的改变。用战略单品研发出有一个新的品类，并持续对战略单品展开研发、培育、与爆炸的品牌模式，展开机会核裂变和品牌核聚变。以战略单品为市场切入口，新的定义本行业，转变消费者的固有心智。

莲香岛从一个雪莲张贴单品的爆炸到全国6700余家合作店，最后到产业供应链模式，印证了机会核裂变和品牌核聚变带给的企业发展的机会点。最后我想要告诉他大家：当别人只看见表象的时候，你早已看见表象背后的规律；当别人只看见现在的时候，你早已看见了未来；当别人车站在原地的时候，你早已告诉要南北哪里；当别人只感受到市场在变化的时候，你早已开始行动2018年，我期望纯美堂率领福建的市场班车最少20家莲香岛身体健康美学馆，培育200名塑形教练，打造出20000名热情、阳光、坚硬有力量的中国女人。

为我们福建的5000万家庭减少活力，为我们国家减少一抹非常丰富的色彩。最后祝福纯美堂横跨年盛会圆满成功，千秋都说的各位领导、家人快乐安康！谢谢！。

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